過去很多人學了很多的課程,說實話,有學了產品怎么打造的,有學了模式怎么做的,有學了股權,有學了管理…啥都學!
沒有招商做爆品
但是產品學完,你打造完爆品了以后,接下來下一步就是要賣。
但是會設計產品的那個人呢?
他不會賣,他不會教你賣。
有沒有發現他會設計爆品,但他不是為招商而設計的爆品,他只是從產品的角度,他沒有從招商的角度來設計,怎么好招商怎么設計產品。
他是怎么產品設計的?
可能品牌設計的很好,就像很多做研發的,很多專家,很多做研發的,他那個slogan,他那個口號,他那個名字,他是從專家的角度去做的,他不是從招商的角度去做的。
所以產品設計好了,最后賣不掉。
所以我們說沒有招商談產品,產品最后變廢品,所以賣不出去。
所以學完產品設計的最后一門課程,就是招商,只有他才可以讓產品變現。
沒有招商做模式
第二個有的去學模式,模式學完之后,最終是不是要找到更多的人跟你合作,成為你的渠道商,成為你的聯盟商、經銷商、加盟商、合伙人、分公司、服務商…是吧,這叫你的渠道。
而這個模式設計好了以后呢?
可能你的模式很好,但就是不會賣。
所以我說了,沒有招商談模式,最后模式啥也不是。
沒有招商做股權
有的人設計股權,最夸張的是股權設計的很好,回來之后賣給員工,員工不買;賣給高管,高管不買;賣給上下游,上下游不買;賣給投資人,投資人不買;那股權設計來干嘛呢?
股權設計的不是拿來看的,是拿來賣的。
股權是設計來賣的,所以設計股權的那個人他不會賣,所以最后你股權設計的再好還是沒用。
所以沒有招商談股權,股權最后不值錢。
沒有招商做管理
很多人天天去學管理,把員工管的很好,每天準時上下班打卡,KPI考核每天都做得很好,但是公司沒有招商,結果沒有錢進來。
沒有錢進來,三個月不發工資,請問管的再好有用嗎?
員工還是會離開,所以沒有招商談管理,管到最后沒人理。
所以有了管理,還要招商。
要學老師怎么把課程賣給你的
所以你發現市面上有很多老師,有講產品的、模式的、股權的、管理的,說實話,他們本身自己的公司不是僅僅靠產品,不是僅僅靠模式,也不僅僅是靠管理和股權成功的。
你要研究一下,這些凡是講課的老師,他們不是靠他們課程本身,讓他公司成功的。
講模式的,他們公司不是靠模式成功的,講模式的,他們公司是靠賣模式課給你成功的。
講股權的,不是靠股權投成功的,他們公司有可能很多講股權的老師,他們公司的股權都沒賣出去過,都還沒對外融資過,投資人也還沒投過,那他為什么成功呢?
因為他把股權課賣給了你,所以講股權課的老師,不是靠股權成功的,而是靠賣股權課給你成功的!
所以他有一個能力,不僅僅是設計股權的能力,而是如何把股權課賣給你的能力。
我們不要只學老師的那個內容,要學那個老師怎么把內容賣給你的,如果你沒有學會把這個老師的內容怎么賣給你的。
你把他的內容復制回去,你還是只是一個知識的搬運工,變不了現。
最直接的改變
其實我們今天學的內容已經夠多了,那為什么還是沒有賺到錢呢?
其實不用再學了,夠了。
你學再多的課,只要不上臺,你永遠都是個學生。
聽再多的課,只要不上臺,永遠都是個學生。
要想改變命運,先要改變你的身份!
從今天開始,不要當學生了,走到臺上來,當什么,當老師就上臺來分享,你都學了那么多課了,學了10個課了,難道還不夠分享嗎?難道還沒有內容嗎?
你都已經做企業做了10年了,難道還不夠分享嗎?
你分享你的行業知識,比很多老師分享的還好,你講的內容更落地。
所以很多人說老師,我要來學落地,這個想法就是錯的。
你來學老師落地,哪個老師落地有自己你落地的好啊!
你本來就是干實體行業的,你天天就在一線去落地的呀。
你天天搞生產搞加工是吧,你天天守門店,你比誰都能落地,這個你來學落地,你不是要學落地,你是要學上天,為什么學上天呢?
因為你原來天天都是講,我要實實在在的把這個門店天天守好干好,你不懂得講夢想,講格局不會,不會運用資本,不會運用互聯網,不會懂得怎么樣講夢想使命,不會怎么樣設計商業模式…
這些不都是虛的嗎?
這些不是要上天嗎?
上天才能給你做到500家,1000家呀!
所以我們要虛實結合,你做的本來就很實,你是干實體出身的,你就應該學習一下培訓行業,有些虛的。
那培訓行業有什么虛的,因為文化就是虛的。
你們公司就缺一點文化產業,就缺一點教育,就缺點商學院體系,那這個請問一下是不是上天呢?
文化是可以無限想象的,他能讓一個人的思想,你能想到哪里都可以。
所以很多人上了那么多課,為什么結局沒有得到想要的?
核心兩個字,就是你不會變現!
所以學再多的課程,只要不上臺,永遠都是個學生。
所以不要再當學生了,當然當學生是我們的態度。
但是我不能天天就是坐在下面聽課,聽一輩子啊!
總得有一天要站在臺上給別人講講,所以這是三天結束以后,回去之后就開招商會,把人約過來,給他們講,這是你改變最直接的。
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